desde 11/1995 a 08/1997

Director Comercial y de Marketing

La empresa

El objetivo marcado por la empresa en mi incorporación a MIPSA era principalmente profesionalizar y coordinar un departamento comercial, que siguiendo la filosofía corporativa, estaba compuesto principalmente por personal técnico.

 

Además, desarrollar un plan de marketing que diera visibilidad a la empresa en los nuevos sectores donde se pretendía posicionar.

 

Para ello, redefinimos los procesos comerciales y se formó, tanto al equipo como al canal de distribución, en técnicas de venta y en las herramientas desarrolladas para la optimización de ese proceso comercial.
 

También se realizó un plan de ventas que incluía a algunos distribuidores como si fueran bases propias, que nos permitió llegar con producto y servicio a cualquier punto donde hubiera un cliente potencial.

 

A nivel de marketing, dimos un giro a la imagen y a la documentación corporativa, e iniciamos campañas de publicidad y comunicación, que coordinábamos con acciones puntuales de telemarketing. Asistíamos también a las principales ferias del sector TIC y del Alimentario.

 

Gracias a ello, abrimos otras áreas de negocio, introduciendo nuestros terminales en entornos logísticos y de producción.

 

En el mercado habitual de la empresa, con los acuerdos firmados con las centrales de compra IFA y Euromadi, llegamos a alcanzar una cuota de mercado en el sector cercana al 25%.

 

En su momento se realizó una gran inversión para un proyecto de terminales bancarios para monedero electrónico, que nunca vio la luz, y que obligó a la empresa a reorientarse hacia la actividad que a día de hoy aún mantiene.