desde 11/2013, actualmente

Responsable de Marketing y Ventas

Responsable de Canal de Distribución

La empresa

CTISOFT es la cabecera del Grupo SPYRO, fabricante español de Software ERP y Apps de movilidad con 30 años de trayectoria.

Dispone de SPYRO ERP (marca comercial), un ERP de gama media, orientado a empresas de los sectores industria, distribución y servicios, con muy buen posicionamiento en País Vasco y Navarra.

Enterlan Media es una empresa del Grupo SPYRO a la que se ha dado contenido para la comercialización de las soluciones de movilidad a través de terceros, ya que uno de los principales valores que aportan es la integración con cualquier otro ERP del mercado.

Mis funciones en SPYRO

Me incorporo en noviembre de 2013 al Grupo SPYRO como Responsable de Canal, con el objetivo de desarrollar un plan de distribución que facilitara a la empresa un crecimiento nacional e internacional en base a la venta indirecta de software y servicios.

Para ello desarrollé un plan de distribución e iniciamos los procesos de captación, de capacitación y de certificación del canal.

Igualmente pusimos en marcha un plan de comarketing que facilitaba al partner la activación de acciones de generación de demanda, coordinando sus actividades con las nuestras y dotándole entre otras herramientas, de su propia web temática, con la imagen y los contenidos adecuados para servir de soporte a cada una de las acciones de marketing complementarias.

Iniciamos también el plan de internacionalización durante 2014, que nos llevó a México, Colombia y Chile, en busca de nuestros primeros partners internacionales.

Mis funciones en Enterlan Media

En enero de 2015 la Dirección del grupo me encarga desarrollar el business plan para el área de negocio de movilidad y me incorporo a la plantilla de Enterlan Media como Responsable de Marketing y Ventas.

Partiendo de cero, dotamos de identidad corporativa a Enterlan Media y creamos la marca CRMTAB, paraguas bajo el cual lanzamos al mercado un conjunto de Apps modulares orientadas a dar solución de movilidad de procesos a todo tipo de empresas.

Dentro del plan de marketing, creamos la web y los perfiles en redes sociales, documentación de producto, vídeos y presentaciones comerciales, y realizamos campañas de email marketing y de telemarketing, que complementamos con una campaña de comunicación en medios.

Además, definimos un calendario de webinars y demos online, dirigidos a la creación de canal y a la generación de demanda, en los que han participado más de 150 clientes finales y más de 100 distribuidores.

También participamos durante el primer semestre, en una serie de eventos junto con otros proveedores del sector, por todo el territorio nacional.

Compatibilizo durante este tiempo parte de la responsabilidad sobre el canal de distribución de SPYRO ERP, dedicando actualmente al rededor del 90% de mi tiempo a Enterlan Media.

Referencias

Carolina Lázaro

Directora

Marketing SIM

Proveedor

www.marketingsim.com

Paco es un gran profesional, a través de los más de 15 de años desde que nos conocemos, hemos colaborado en empresas como Spec, Geinfor y Spyro.

Es una persona muy comprometida con su trabajo y no le asustan los retos. Es muy exigente tanto consigo mismo como con el equipo con el que trabaja.

Durante el tiempo que he podido trabajar y compartir con Paco, éste ha demostrado ser un gran profesional, dispuesto siempre a ayudar y compartir sus conocimientos.

Paco posee una gran capacidad para la relación y colaboración con clientes así como conocimiento y experiencia en Latinoamérica, y gran autonomía para gestionar cuentas y liderar proyectos.