desde 03/2000 a 08/2007
Director de SPEC CANAL
Director Comercial
La empresa
Fabricante español de sistemas de control horario y de accesos presente en el mercado desde 1978, el Grupo SPEC es reconocido como líder en el sector de la gestión horaria, el control de accesos y la seguridad.
Ofrece soluciones que comprenden desde el desarrollo y planificación hasta la instalación, la puesta en marcha y la prestación de servicios. Cuenta con delegaciones por toda España, Filiales en Argentina y Portugal y Partners en Europa, Sudamérica, Norte de África y Oriente Medio.
En 2006 el Grupo SPEC creó Singular Tech, una marca dedicada a vender las soluciones de Grupo SPEC de forma exclusiva a través de canal de distribución, tanto a nivel español, donde cuenta con una extensa red de Partners Acreditados y dos Mayoristas de primera línea, como a nivel internacional, donde dispone de Partners Acreditados en Argentina, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela, Brasil, México Marruecos, Túnez, Líbano, Abu Dhabi, Dubai, Francia, Suiza, Holanda y Polonia, entre otros países.
Mis funciones en SPEC
Mi incorporación a SPEC en marzo de 2000 como Responsable de Distribución, tenía el objetivo de crear una estructura para el negocio indirecto de la compañía.
Para ello, tras el conocimiento en profundidad de la empresa, sus procesos y las distintas líneas de producto, desarrollé un business plan con las líneas estratégicas que hoy marcan la política de expansión internacinal de SPEC.
Una vez definidos los recursos necesarios en cuanto a estructura técnica, de I+D y comercial, se creó SPEC CANAL, un departamento autónomo dentro de la empresa con un equipo de 6 personas, con reporte directo al Director General del Grupo y que disponía de productos propios, diferenciados de los del resto de la compañía y diseñados para su venta e implantación a través de distribuidores.
En España firmamos 75 acuerdos con Business Partners y establecimos canales adicionales con tres mayoristas que operaban a nivel nacional.
En Latinoamérica disponíamos de una red de 20 partners y un mayorista en México, y partners locales en Guatemala, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Brasil, Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay.
En 2006 se decidió dotar de identidad corporativa propia a SPEC CANAL y se constituyo Singular Tech S.L., trasladándose las oficinas y la estructura de Madrid a Barcelona. Me incorporé a la nueva empresa como Director Comercial e iniciamos la expansión por Europa y el Norte de África.
Referencias
Mari Carmen González
Directora Comercial
Grupo SPEC
Jefa en SPEC
Francisco Alonso ha formado parte del Departamento Comercial del Grupo Spec durante 8 años y durante este tiempo ha dejado constancia de su buen hacer.
Entre otros valores, cabe destacar su capacidad profesional y su compromiso personal a nivel humano, así como su constancia y esfuerzo para lograr alcanzar sus objetivos.
Su capacidad para trabajar en equipo ha quedado altamente demostrada y considero que tanto a nivel personal como profesional es una personal altamente válida para desarrollar cualquier proyecto.
Mike Van OS
Sales Representative
Spain & Portugal at Allegion
Compañero en SPEC
Paco es un gerente exigente y muy implicado en todos los aspectos del negocio, internos y externos, pero al mismo tiempo capaz de delegar responsabilidades y crear un equipo basado en la confianza.
Experto en marketing y un gran comercial, unidos a una visión de desarrollo de negocio a largo plazo, hacen que Paco sea un líder comprometido y motivador, centrado en la consecución de objetivos.
Carlos Gammarra
Director Gerente
Grupo Talía
Partner en SPEC
Paco, en el tiempo que hemos podido colaborar, siempre me ha demostrado que se puede trabajar y confiar en el, es de aquellos profesionales que están encima del cliente para dar lo mejor de si mismo, es un profesional altamente cualificado y bien formado.
Partners de mi etapa en Grupo SPEC
Grupo SPEC
