El objetivo marcado por la empresa con mi incorporación fue invertir un modelo de negocio basado hasta el momento en la venta directa, y crear y consolidar una red de distribución en países de habla hispana.

 

Para esto era necesario dotar a la compañía de una imagen corporativa acorde al reto y definir un business plan que incluyera un plan de distribución. 

 

A nivel nacional, durante mi etapa en Geinfor, se firmaron unos 30 contratos con partners con distintos niveles de compromiso y de cualificación, para los que además establecimos un proceso de formación y certificación que les garantizaba un alto grado de autonomía.  

 

Para dar los primeros pasos en el canal internacional obtuvimos la colaboración del ICEX  incorporándonos al Plan Pipe (ahora ICEX Next), y participamos en misiones comerciales de distintas asociaciones y Cámaras.

 

El resultado fueron más de 20 implantaciones en Latinoamérica y 10 Partners certificados en México, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

 

Como objetivo secundario, tenía la gestión de la venta directa en aquellas áreas geográficas donde no hubiera un Partner.

 

En lo que al marketing se refiere, desarrollé un plan de marketing que nos aportó visibilidad, una excelente imagen de marca y un flujo constante de nuevos contactos. Para ello creamos una nueva web corporativa y nueva documentación comercial, perfiles en las redes sociales, una newsletter trimestral, lanzamos campañas comunicación, de email marketing y de telemarketing, y realizamos múltiples seminarios y sesiones de networking en asociaciones y cámaras locales y sectoriales.

 

En dependencia directa del Director General, durante mi etapa en Geinfor coordinaba un equipo de 6 personas, ubicadas en Valencia (central), Madrid y Bilbao (delegaciones).

 

Como dato adicional, fui también Gerente de Geinfor Canal, S.L., empresa a través de la que se canalizaba la venta indirecta, y en la que participaba como accionista.